10月31日，第136届中国进出口商品交易会（下称“广交会”）第三期在广州开幕。本届广交会第三期以“美好生活”为主题，为期5天，设有21个展区。其中，汕头共有266家企业在511个展位上展示“汕头制造”风采，与全球客商交流合作开拓多元市场。
作为“中国第一展”，广交会是许多汕头企业未来的发展外贸业务、开拓国际市场的“第一选择”。本次展会上，汕头新企业、新产品、新技术涌现，创意玩具、潮流服饰、办公文具等各类汕头“紧俏货”琳琅满目，吸引一拨拨国外采购商咨询洽谈、加快下单。
三期开幕首日，来自全球各地的境外采购商在展馆内来回穿梭，不断对比产品质量和价格，看到心仪的产品便与参展商交换名片。
“这是我第九次来到广交会，也参加了本届广交会的第一期和第二期。”正在骅星科技发展有限公司洽谈的采购商Shan和记者说，中国制造的产品质量好、价格实惠公道，这是他选购的关键。
DIY积木、遥控玩具、潮流机甲……在骅星公司展位上，丰富的玩具产品让不少客商驻留询问。公司国际贸易部经理张煜炜表示，公司从1997年就开始参加广交会了，客源大多来自广交会，如今采购商的需求更精准，公司也及时依据市场推出不同档次的产品。
走访时记者看出，不少参展商们都有一个共同的感受，就是有很多来自非洲、东南亚国家的外国客商。“现在非洲的单子比欧洲还好。”张煜炜和记者说，事实上，非洲地区的消费能力很强，是一个很大的市场，公司也将继续拓展国际市场。
抢早、抢快、抢新，是不少玩具产业的常态。星辉互动娱乐股份有限公司是20多年的“老广交”参展商，授权产品是其核心展品。不久前，他们刚结束了第23届玩博会的参展，又立即带着不少遥控类目和积木系列的新品来到广交会。“比如这款新品，我们会在明年第一季度正式上市，现在已确定进入了接单状态。”星辉公司国际业务部副总监林美儿说。
不断推陈出新的产品，也为企业创造了更大的市场机遇。林美儿表示，仅今年前三季度，公司玩具板块出口额近3000万美元，差不多达到了以往一整年的额度。当前，依托产品的高仿真性、高质量和存在竞争力的价格，星辉公司已经在国际市场塑造了良好的品牌形象，大多数专注汽车玩具的客户都听过星辉的品牌，愿意进一步洽谈。
同样刚忙完玩博会就马不停蹄来到广交会的，还有实丰文化发展股份有限公司。在展位上，不少路过的采购商们与业务员打起了招呼——这是他们的老客户了。一名境外采购商和记者说，“我带走了这里所有款式的玩具产品”。
在广东信宇科技股份有限公司，造型别致的八格车积木深受客商喜爱。信宇公司业务经理黄振展表示，公司依据当地客户的习惯、喜好设计符合当地市场需求的产品，同时不断打造差异化产品，提升服务质量，创新服务模式，提升技术水平，最终形成核心竞争力。目前，信宇公司出口业务占八成以上。
走进广交会A展馆的内衣展区，汕头参展企业带着新面料、新技术，展现“内衣之都”的魅力和活力。当前，汕头的内衣家居服产量约占全国45%。也就是说，全国将近一半的内衣都由汕头造，以内衣为代表的贴身服饰撬起了汕头的千亿纺织服装产业集群。
“我们的核心竞争力体现在研发和产品的稳定质量。”宏杰内衣股份有限公司销售员张远帆和记者说，本届广交会带来了用点胶画线技术制作而成的内衣，能够让面料更耐穿、造型感更强，去年仅这一单品就卖了1000多万件。
开展首日，在宏杰内衣展位上，就有客户现场下单了3000件产品。“我们这一次带来的全是现货，能做到下单即出货。”张远帆表示，对于新开发的国外客户，特别是在他们对产品还不熟悉的情况下，首批小量试单成为了他们降低风险、试探市场反应的重要策略。
广东蓝天成实业有限公司推出的新款运动内衣产品也受到不少境外采购商的喜爱。这一些产品不仅在设计上融入了新款式和花型，还在面料上持续创新，如开发涤纶、纯棉运动产品，以满足国外客户对高品质、舒适体验的追求。
在宠物用品展区，也有来自汕头企业的身影。在汕头市东通科技有限公司（以下简称“东通科技”）展位上，摆放着形状各异、色彩鲜艳的多款猫抓板。“这是我们公司新开发的系列新产品，去年底就参加了广交会，这一次带来的是2.0版本。”东通科技主理人李楷伦说。
李楷伦和记者说，常规的猫抓板大多是用瓦楞纸制作，而他们公司则创新采用灰板来作为猫抓板的主体材料。“灰板在材质上比瓦楞纸更坚实，结构上也更稳固，可以在一定程度上完成造型立体和多种图案印制。”李楷伦表示，目前，这一灰板系列猫抓板已上市，他们盼望借广交会的平台，继续开拓欧美市场。
本届广交会上，汕头市奇伟实业有限公司的彩妆系列新产品引起了不少采购商关注。开展第一天，营销总监周继盛便收到了二三十张名片，不少客户表示愿意到工厂里去看看。对公司来说，这是个不错的开始。
作为“老广交”，奇伟实业借助这一重要平台持续塑造国际形象，加快开拓国际市场。另一方面，公司正推动特色产品借助跨境电子商务渠道“出海”，积极拓展“一带一路”共建国家。去年，该公司的出口营业额达1100万美元。
“跨境电商渠道能大大的提升产品在国际市场的‘能见度’。”周继盛表示，该公司约三成的订单来自跨境电子商务平台，主要出口至东南亚、中东等国家和地区。对公司来说，目前来自这一渠道的订单并不多，但周继盛坚定认为，“试水”跨境电子商务是一个好的尝试，只有把市场炒热，才会吸引更加多的客户下单，最终实现“汕货卖全球”。
传统外贸模式下，不少中小制造企业都沦为了国外品牌或大型零售商的代工厂，跨境电子商务则为奇伟实业获得了打开外贸新通道乃至打造自有品牌的机会。
目前，奇伟实业自研的化妆品牌，在整个世界已获得60多个国家和地区的商标证书。2023年8月，公司实施品牌出海战略，签定第一个品牌出海战略合作菲律宾客户，后面陆续又签订了越南、印尼、美国TK渠道等品牌出海合作协议。今年6月，该公司还开展了品牌出海跨境营销全链条服务，持续打造外贸优势。
10月31日，第136届中国进出口商品交易会（下称“广交会”）第三期在广州开幕。本届广交会第三期以“美好生活”为主题，为期5天，设有21个展区。其中，汕头共有266家企业在511个展位上展示“汕头制造”风采，与全球客商交流合作开拓多元市场。
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